伏安国电2019年第二季度优秀员工新鲜出炉！让我们一起来认识一下他们吧！

系统集成部-姬刚路

他在平凡的工作岗位上默默付出，

用辛勤的汗水和内心的坚持，

表达着对自己职业的热情和尊重。

他就是2019年二季度优秀员工

——姬刚路！

姬刚路是系统集成部的一名技术工程师，自2012年加入伏安国电（河南）科技有限公司，在伏安国电扎根七年，对待工作积极主动、任劳任怨，在工作中充分发扬吃苦耐劳、勇于挑战的精神，出色完成众多重要项目，特被评为伏安国电2019年二季度优秀员工！

“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”是姬刚路的最喜欢的一句话，他始终用这两句话严格要求自己。初入伏安国电，实习期间姬刚路就跟随公司经验丰富的“师傅”到项目现场学习，他深感自己的基础薄弱，不懂的东西也太多太多，白天在现场学习认真做好笔记，晚上回去查阅相关资料不断摸索，反复练习，丝毫不敢懈怠！很快就得到“师傅”的夸赞。

“技术在于不断的探索、总结和积累。我喜欢凡事多去总结，多问问为什么？多思考该怎么办？遇到的所有问题和解决问题的过程一直在伴着我成长。”姬刚路说。

活到老，学到老，我们的一生都在不断的学习中成长、蜕变。经过这些年摸爬滚打，由于其对自身的严格要求和工作中的不断探索，使姬刚路愈发成熟稳重，自身技术实力不断增长，从遇到技术难题无从下手心态急躁的技术小白转变成为沉着冷静、思路清晰、处理问题得心应手的专业技术工程师，他的进步大家有目共睹。现在的姬刚路已成为系统集成部的技术骨干，承担起了更多、更大的责任和任务，成为了众多同事学习的榜样。

“总结这些年的工作经历，最重要的我觉得是凡事要多动手，多请教、勤思考、多总结，避免只看不做、眼高手低，才能把工作做好。”姬刚路说。

工作中的他时刻不忘责任在心，常年奋战在项目第一线，兢兢业业、任劳任怨，主动、负责、优质、高效地完成每一项工作。在中国长江三峡集团“宜昌三峡船闸智能一体化电源项目、山东易达热电东城供热中心热电联产项目、恒达热电变电站综合自动化及二次安防系统升级改造、社旗110kV变电站改造等项目中表现优异，为缩短生产工期合理分配工作，充分发挥自身优势，主动与同事分享经验技巧，加班加点克服任务紧、工期短、人手不足等困难保证项目按时完成验收，获得了客户的一致好评。

 “勤恳、敬业、认真、靠谱”短短的几个字，是大家对他最大的肯定。在姬刚路的心中，他始终相信只要努力，就没有做不成的事！现在的姬刚路虽然已是公司的技术骨干，但他表示自己绝不会止步于此，他还要不断去补充售前设计等相关知识和技能，使自己逐步具备售前方案策划、图纸设计、组屏生产、出厂检测、项目实施、工程售后技术支持等能力，成为一名全面型的技术骨干，为公司创造更大的价值，做出更大的贡献！

 路在脚下，梦在前方。唯有实干苦干加油干，勇做坚定者、奋进者、搏击者，才能书写出彩人生，成就伟大梦想。一直以来，姬刚路在工作中吃苦耐劳、不断钻研、无私奉献、无怨无悔，为伏安国电的发展贡献着智慧和力量，在此，让我们向优秀员工姬刚路致敬！-

营销部-樊嘉伟

 樊嘉伟是营销部的一名销售经理，为人踏实务实，锐意进取，勇于开拓，始终保持一颗积极主动的进取之心，直面压力，凭借自身的努力，不断用行动和成绩阐释着“优秀”的含义！

 2019年上半年是樊嘉伟进步最大的半年，上半年完成业绩423.02万元，较去年上半年增长168.54%，突出的进步并非偶然，90后的他有着超出年龄的成熟与稳重，在工作中发奋进取、积极向上，韧劲十足，仿佛任何的挫折和困难都无法阻挡他前进的脚步！

他认真面对工作中的每一件事，从不把工作当成一种负担，一种任务，而是当成人生中的一笔财富，用心地去经营，积极动脑筋、去思考去行动。上半年的进步得益于过去一年的勤奋积累，他一方面认真研究市场动态及客户需求，掌握公司产品及专业知识，积极拜访客户，从不放过任何一个意向客户。他会根据不同客户的需求特点，对症下药，在沟通的过程中充分展示公司自主产品的竞争力和市场优势，以满足不同客户的不同需求，深受客户信赖，也为客户留下良好的品牌形象；另一方面，他积极捕捉项目信息，通过各种渠道获取精准信息，全面掌握竞争对手情况，做到知己知彼，确保销售取得良好的业绩。销典范

凭借着自己恒久的坚持，奋战在市场最前线，不放弃一丝的希望，不停止一日的努力，樊嘉伟在他的销售之路上逐渐找到了自己的方向，一次次攻坚破锐，更加养成了他战无不胜的自信心！

“每一份坚持，都是成功的累积，它会在将来的某个时间点到来，帮助我们爆发出强大的力量，只要相信自己，总会遇到惊喜。市场瞬息万变，我需要具备灵活的应变能力，更需要踏实务实付出更多的汗水去努力。这世上，没有谁比谁更幸运，只有谁比谁更坚持、更执着、更努力“人生如棋，落子无悔。”我始终相信，越努力就会越幸运，那些优秀的人永远是最努力的人，也是我学习的榜样!”樊嘉伟说。

成功，需要厚积薄发，要忍受煎熬，要耐得住寂寞，永恒的坚持，直到最后成功的那一刻。在充满挑战的2019，下半年已经开场，樊嘉伟表示将一步一个脚印，以感恩之心，努力拼搏，朝着更高更远的目标进发，助力公司向上发展。他坚信，未来的路将更加精彩，愿每一个伏安人都迎着阳光，奔跑在逐梦的路上！

技术中心-董建军

 技术中心-董建军

董建军，技术中心售前技术工程师，一个热情开朗、喜欢思考、热爱技术的技术男，他技术扎实、善于钻研，对待工作认真负责，由于二季度表现优异，特被评为2019年第二季度优秀员工！

说起售前技术支持这个名词大家也许并不陌生，在日常工作中售前技术支持会接触到各式各样的客户，既要有与客户沟通的能力与技巧，也要有技术人员的细致与执着。在具体的售前技术支持活动中，董建军时常起到协调销售人员、用户、售后实施人员之间关系的作用，技术扎实而又健谈的他常常能将公司的技术实力和优势全面有效地向用户展现。他在耐心听取用户的初步需求、与用户讨论项目系统的初步框架的同时，根据客户需求进行项目解决方案技术框架设计，在协助项目达成方面发挥着巨大作用。在近期焦作煤业集团赵固一矿变电站改造项目中，董建军充分发挥自身技术优势，积极协助推进项目落地，达成135.4万元合同额，为技术支持营销树立榜样！

 当被问及工作的心得时，董建军说：“我觉得一个优秀的售前所必须具备的专业素养是：遇到困难要及时进行沟通，项目进展要按时间节点进行通报，安排要落实和有效的执行；对于支持的每一个项目和客户，都要积极主动、尽心尽力、说到做到、有始有终。工作的本质就是在解决各种问题，遇到事情不推脱、不抱怨，对待客户要有十足的耐心和敏锐的嗅觉。对于很多客户来说他们不是行业专家，有时并不能明确表明需求，这时候就需要我们更有耐心地对用户现状进行分析，问题风险进行梳理，核心需求进行提炼，了解和挖掘用户的真正需求，并让用户认同确认自身需求，这也是项目达成至关重要的一步。”

而如何有效挖掘客户需求、科学合理地选择产品、组成方案，使之匹配客户未来的发展需求，也是董建军时常思考的问题。“我的工作职责就是要帮助客户拨开迷雾，认清困难，梳理正确的需求，并为他们提供科学合理的解决方案。作为一名售前技术支持人员，我还要学习吸收更多的“养分”来充实自己，持续学习、随时学习，希望通过我的努力，能够真正为客户解决问题，并在支持营销方面献出我的绵薄之力。”

在客户眼中，企业的售前团队的技术水平在一定程度上代表着公司的技术实力，他们的成绩虽不像销售那样显山露水，但凭借着真诚的态度、执着的求真精神和专业的技术实力，赢得了众多客户的认可和信任，公司还有很多像董建军一样的同事，在幕后英雄的岗位上默默无闻的奉献着，正如他们的使命：化作春泥更护花，滋养大地，开出下一个更灿烂的花季！ 

一个有希望的民族不能没有英雄，

一个有前途的企业不能没有标杆。

其精神和事迹折射出积极的价值追求，

优秀品质影响着身边的每一个人。

让我们向着榜样的指引，立起心中的标杆，

在学习先进中提高自我，

在争当先进中创造佳绩，

2019下半年的号角已然吹响，

让我们一起与优秀者同行！

共同拥抱伏安美好的未来！